讲师:梁辉
狼性营销实战练习专家
曾任:泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器出售部副总
美加集团西南大区区域总监
PTT世界工作练习协会认证练习师
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
一个既做营销参谋师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队办理经验。
练习企业1000余家、学员超越10万人;满意度高达95%以上

讲师

一、典范的力气
  (一)医师和出售的共同点
  (二)医师和药店卖药流程中的不同
  (三)总结医师卖药卖得好的原因 
二、出售战略性流程
  (一)专业出售人员的特征
  (二)出售战略性流程进程
  (三)方案阶段
三、赢得信赖的战略
  (一)专业形象、常识、技术
  (二)真诚地适度赞许
  (三)长于倾听
  (四)like规律
  (五)互利准则
四、信赖最大的敌人
五、信赖树立的三大雷区
  (一)诈骗
  (二)把自己利益摆在前面
  (三)急于求成,急于求成
  (四)需求的探究和引导
六、出售进程会碰到三种人
  (一)不清晰型客户的沟通战略
  (二)半清晰型客户的沟通战略
七、半清晰型客户的沟通战略  
  (一)事例一
  (二)怎么影响乃至改动对方主意?
  (三)事例二
八、彻底清晰型客户的沟通战略
  (一)两种状况
  (二)事例三 
九、刻画价值
  (一)功用特性
  (二)要害卖点  
  (三)客户参加
十、确认胜局——客户贰言处理
   (一)正确认知顾客贰言
  (二)贰言免除的战略
  (三)处理贰言的有用流程九
十一、促进的机遇
  (一)比较好促进的有用机遇
  (二)成交的要点
十二、成交的阶段
十三、客户服务
  (一)注意事项
  (二)客户至上

纲要

咱们都知道狼这种动物是凶暴的,是残暴的,但从别的一方面来说,咱们却能够将狼对待猎物的一些精力转换成咱们出售上精力,即狼性营销,那作为出售人员,咱们须具有哪些狼道精力来攻下咱们的客户呢?
在出售进程中咱们经常会遇到三种人,比如说有一种客户他有需求也有规范,知道自己要买什么样的,还有一种客户他有需求没有规范,知道自己买什么,却没有规范,别的一种客户既是没有规范也没有需求,那咱们针对这三种人,详细应该实施什么样的战略呢?梁辉教师将会回答您的疑问,告诉您应该怎样去分析狼道精力,解密成为专业出售人员的诀窍,总结达到购买的五个条件,点与面结合的陈说出售战略性流程。
m88.com特聘讲师梁辉教师,带您学习针对大客户出售战略的战略和技巧,助你成为一流的出售能手,完成最轻松的出售,精彩出现,敬请重视!

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